在計劃銷售相關產品時，首先要考慮的是你的物聯網商業模式。貨幣化物聯網產品價值的能力對你的業務成功至關重要。讓我們討論最有效的物聯網商業模式，以及哪種物聯網商業模式適合你?

物聯網商業模式網商業模式

目前，物聯網商業模式多種多樣。隨著企業不斷尋求機遇，創造性地利用物聯網的力量，隨著物聯網解決方案市場的不斷成熟，我們預計該模式的數量將會增加。

訂閱模式

訂閱模式是最容易理解的模式之一，因為它被許多不同類型的企業使用，從咖啡訂閱到視頻流服務。該模式根據客戶選擇的服務水平向客戶收取固定的月費。物聯網業務受益于定期收入流，用戶也意識到成本可以隨著時間的推移而支付，而不是(或最低)早期成本。該模式允許靈活和創造性的貨幣化。

按使用付費模式

在物聯網設備上的傳感器的幫助下，您可以監控客戶的環境，并跟蹤他們使用產品的方式。這種商業模式監控設備是為了跟蹤使用情況，并向客戶收取費用，而不是專注于銷售設備。該設備以低成本甚至免費提供。一個例子是智能滑板車——用戶根據使用滑板車的時間長度付費。

服務模式

物聯網產品可用于提供新服務或增強現有服務。使用這種模式，您可以使用物聯網產品收集數據，然后根據您收集的洞察力提供服務。例如，您可以使用物聯網產品來監控機器和預測維護，并為機器的定期服務提供維護合同。請記住，服務模式也可以與其他商業模式相結合，您可以銷售產品，貨幣化數據，并根據其洞察力提供增值服務。

結果模式

如果設備成本較高，一種特別有用的模式是結果模式，即客戶支付設備的好處，而不是設備本身。這樣，客戶就不會將交易視為折舊資產的高成本，而是關注他們使用產品獲得的價值。結果模式可以非常靈活，如有機會租賃設備和結果成本?；蛘?，費用只能基于結果。物聯網的一個例子是，保險供應商使用車載診斷設備來監控客戶的駕駛習慣，以幫助安全駕駛員降低費率。

資產共享模式

當設備成本高或客戶不確定其利用率有多高時，資產共享模式也非常有效。任何額外的利用率都可以出售給其他客戶，以最大限度地提高設備在多個客戶中的利用率。每個客戶都支付更低的價格，你可以減少購買障礙，并從更快的市場滲透中受益。該模型類似于拼車服務。

哪種物聯網商業模式適合您？

要確定正確的商業模式，首先要評估你的物聯網產品或服務將提供的價值。這包括研究你的目標客戶來了解他們的業務需求，以及你可以通過物聯網解決方案提供的好處。你能讓客戶省錢嗎?解決方案是否會改變你的商業模式，或者讓你提供額外的產品和服務?這種洞察力將幫助了解如何滿足他們的需求或解決他們的問題，并幫助你確定最佳的商業模式和貨幣策略。

您還需要考慮設備的成本。早期的成本會很高嗎?支付它可能會給你的目標客戶帶來問題。如果你能吸收早期成本或在多個客戶之間分享，你就能消除障礙，創造機會。請記住，這不是一個全部或全部的決定。您可以選擇根據客戶的需要為他們提供多種商業模式選項。您還可以為您提供多種商業模式。

入門指南

在評估物聯網業務模式時，您還需要考慮適合您業務的物聯網平臺，因為這是您需要做出的另一個關鍵決策。選擇一個(或多個)來支持您的解決方案的技術能力以及您的業務和運營需求是非常重要的?？紤]到當前和未來的需求，您的平臺應該與您的業務戰略保持一致。這是一種重要的伙伴關系，將為長期關系奠定堅實的基礎。