無論您的企業是大型企業還是成長中的初創企業，實現物聯網的全部潛力并不一定簡單。技術發展迅速，很難知道要投資哪種物聯網技術，也很難向利益相關者和員工解釋您的投資價值。踏上成功的物聯網之旅意味著組織必須首先建立強大的業務案例。物聯網行業需要記住這一點，并以相關的價值驅動主張而不是密集的技術細節來接近新的和現有的客戶。

雖然提高設備連接性和安全性對于釋放全球物聯網部署的價值和創新非常重要，但用戶和用例必須成為交付成功轉型項目的重點。

最大影響

這些轉變的例子在石油和天然氣行業已經很明顯，其中監測陸上油罐庫存水平的物聯網傳感器在油罐需要清空時自動派出卡車。實時油箱傳感器通知可實現連續泵送，同時優化庫存運輸并最大限度地減少停機成本。基于云的數字儀表板可視化以富有洞察力的方式傳達信息，從而推動整個行業的決策制定。

同樣，在醫療保健領域，物聯網使醫療專業人員能夠更加警惕并主動與患者聯系。從物聯網設備收集的數據直接傳輸給醫生，以幫助簡化患者路徑并獲得更好的結果。在醫院中，帶有傳感器標簽的物聯網設備用于跟蹤醫療設備的實時位置，如輪椅、除顫器、霧化器、氧氣泵和其他監控設備。

正如這些示例所示，物聯網就是增強業務流程和解決方案。好的想法通常難以擴展，但科技行業可以快速解決問題，我們現在看到大規模的物聯網項目帶來了有意義的組織變革。隨著部署問題的解決，公司發現物聯網不僅僅是一種技術推廣。它與公司運作的結構緊密相連。物聯網的下一階段需要從“技術能做什么?”轉變為“我們如何將技術和人結合起來以實現真正的轉型?”

物聯網不僅僅是收集數據

物聯網的一個決定性特征是它能夠連接物理世界和數字世界。數據素養很重要，但有彈性的企業是一個不斷感知其運營環境(無論是離線還是在線)的組織，并且能夠隨時了解其所有資產：客戶、員工、產品、數據庫和商業智能 (BI) 應用程序——在任何時候，任何時候。物聯網設備記錄和傳輸數據以監控重要流程，這些數據為我們提供了新的見解，提高了效率，并使公司能夠做出更明智的決策。他們告訴組織真正發生了什么，而不是他們假設或希望正在發生的事情。

這些組織中到處都是決策人員，因此請確保任何物聯網部署都以用戶為戰略中心。

連接，連接，連接

如前所述，部署物聯網基礎設施只是第一步。物聯網戰略的另一個關鍵要素是使其與企業應用程序、平臺和網絡的其他層互操作，這使物聯網成為“解決方案”，而不僅僅是部署。

考慮因素在很大程度上取決于應用程序的類型、其物理位置、必須連接的設備數量、主要或備用連接是否需要蜂窩/移動、Wi-Fi 或以太網 WAN，以及提供的數據和所需的數據吞吐量。

這類私人蜂窩可能受到該行業許多新手以及分析師和記者等外部觀察者的最大關注。最可能的原因是私有 5G 網絡的預期擴散。它與圍繞云計算和邊緣計算、工廠中的人工智能和機器學習 (ML)、倉庫中的機器人和自動化車輛、安全攝像頭和更一般的物聯網/智能建筑用例的許多最新趨勢相關聯。它與 IT 領域的許多“轉型”項目以及智能制造等運營技術 (OT) 領域的某些部分保持一致。

使物聯網安全

如今，隨著網絡黑客不斷發明訪問后端系統和入侵網絡的方法，安全性已成為每個人的關注點。如果你有一個有線系統，它就不太容易被外力訪問。因此，轉向物聯網解決方案的挑戰之一是公司可能會面臨更大的風險，除非他們制定了完善的安全策略。

幸運的是，現在改善網絡安全的策略和技術都比以前先進得多，并且使無線技術和云平臺成為許多財富 500 強公司首選的設備管理平臺。精明的公司意識到他們必須采用一套復雜的安全策略。

eSIM 使企業能夠控制

物聯網要實現其所需的市場顛覆水平和企業價值交付，必須轉向設備本地化方法。 eSIM 將 SIM 與運營商分離，因此可以通過無線方式遠程切換網絡提供商。這種靈活的框架使公司能夠適應設備部署所在的本地市場，并避免漫游模型的限制。

eSIM 可以嵌入到任何設備中，使管理連接變得簡單，無論它在世界的哪個地方。它提供了一個管理設備連接的選項和一個在網絡上對用戶進行身份驗證的工具。可以設置任何物聯網設備，以便 eSIM 快速對您的平臺進行身份驗證。

無論是使用 Wi-Fi，還是使用 5G 等無線連接，這都可以發揮作用，這將實現前所未有的更高質量的服務，甚至更安全、更高效的連接。然后，它可以與該平臺上的任何其他設備通信，無論每個設備如何連接或它們由什么應用程序控制。這簡化了用戶引導，并為應用程序協同工作開辟了新的機會。然后，您可以在其之上構建一系列技術。

結論

物聯網公司必須弄清楚如何成為“解決方案對話”的一部分。對于不同的客戶，這種對話會有所不同，而且不僅僅是技術支持解決方案。

歸根結底是教育問題。人們喜歡建造酷炫的設備，但底層的連接服務必須存在，否則它對用戶不起作用。企業需要關注他們想要解決的問題、想要改進的內容以及物聯網和連接性將如何發揮作用。如果要向試圖向企業銷售物聯網的供應商傳達信息，那就是幫助他們準確理解這一點——用簡單的英語。這就是價值所在。